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Pascual E. A
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Raúl C. J
JAÉN
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Sara F. L
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Con equipo comercial hacemos referencia al equipo de una empresa que se ocupa de entablar relación con los clientes y posibles clientes. De esta forma, encontraremos que son el punto de unión entre una empresa y sus clientes. Como su principal objetivo, podemos señalar que pretenden atraer a diferentes clientes, siempre con la intención de que estos aumenten los ingresos de la empresa.
Como aprenderás en nuestra Maestría Dirección Gestión Equipos Comerciales, el equipo comercial es imprescindible a la hora de conseguir ventas, y sin estas no hay negocio posible. En otras palabras, el éxito de una empresa dependerá en buena medida de la habilidad de su equipo comercial.
A partir de los miembros con los que cuentes en tu equipo comercial, podrás estructurar este departamento de una forma u otra. También es conveniente atender al tamaño de la empresa, así como a otros elementos. Así podemos encontrar cuatro modelos organizativos:
Para formar un equipo comercial exitoso, tendrás que adoptar una serie de medidas centradas en mejorar la productividad y rentabilidad del equipo. En nuestra Maestría Dirección Gestión Equipos Comerciales, te proporcionamos las siguientes claves:
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