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Modalidad
Online
Duración - Créditos
300 horas
Becas y Financiación
Sin Intereses
Plataforma Web
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Acompañamiento
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Alumnos

Plan de estudios de Postgrado Online Tecnicas Captacion Venta Personal Inmobiliaria

CURSO TÉCNICAS DE CAPTACIÓN. Inscríbete en esta formación y obtén una preparación profesional y especializada en Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria. Dale a tu carrera profesional el impulso que merece y aprovecha esta oportunidad de modalidad online.

Resumen salidas profesionales
de curso tecnicas de captacion
Este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy importante profundizar y adquirir los conocimientos de técnicas de captación y venta personal inmobiliaria
Objetivos
de curso tecnicas de captacion
Los objetivos de este Curso Técnicas de Captación son los siguientes: -Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes -Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones–tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria -Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria.
Salidas profesionales
de curso tecnicas de captacion
Con este Curso Técnicas de Captación, ampliarás tu formación en el ámbito de la gestión inmobiliaria. Asimismo, te permitirá mejorar tus expectativas laborales como experto en venta personal inmobiliaria. 
Para qué te prepara
el curso tecnicas de captacion
Este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en técnicas de captación y venta personal inmobiliaria.
A quién va dirigido
el curso tecnicas de captacion
Este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal está dirigido a todas aquellas personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en técnicas de captación y venta personal inmobiliaria.
Metodología
de curso tecnicas de captacion
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Postgrado Online Tecnicas Captacion Venta Personal Inmobiliaria

  1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
  2. Características de la venta personal inmobiliaria.
  3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
  4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
  1. El proceso de venta.
  2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
  3. Las técnicas de escucha activa.
  4. Presentación del producto inmobiliario.
  5. Argumentación comercial.
  6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
  7. El cierre de la venta inmobiliaria.
  8. Las técnicas del cierre.
  1. El control de recepción de los clientes potenciales.
  2. Las visitas al inmueble.
  3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
  4. La asistencia a la firma del acuerdo.
  5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
  1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
  2. Normativa de protección al consumidor en el caso a la comercialización inmobiliaria.
  3. Gestión y resolución de reclamaciones.
  4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.
  1. El sector inmobiliario
  2. Características del mercado inmobiliario
  3. La agencia inmobiliaria
  4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
  1. La función de prospección del mercado inmobiliario
  2. Rutas de prospección
  3. Técnicas de localización de inmuebles
  4. Calificación de los prospectos
  1. Técnicas de aproximación de los prospectos
  2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
  3. La entrevista de captación
  4. Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
  5. Otros recursos para la captación
  6. Documentación para la captación
  7. El final de la captación
  8. Uso de los datos obtenidos en la captación
  1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
  2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
  3. Acuerdos de captación en exclusiva
  4. El contrato en exclusiva
  1. Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
  2. Sistemas de organización y archivo de la información captada
  3. El trabo en red inmobiliaria
  4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

Titulación de Postgrado Online Tecnicas Captacion Venta Personal Inmobiliaria

Continúa tu formación con este curso online que te otorgará una Titulación de Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria expedida por Educa Business School.

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Opiniones de nuestros alumnos

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Nuestros alumnos opinan sobre el Postgrado Online Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Raquel M.

GRANADA

Opinión sobre el Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria

He realizado esta formación por motivos de similitud con mi formación profesional y me ha parecido muy interesante y útil. Este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria me ha ayudado a mejorar mis dotes de comunicación y marketing para ponerlo en práctica.

Paula M.

SANTA CRUZ DE TENERIFE

Opinión sobre el Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria

Siempre me había llamado la atención la venta directa con el cliente y ha sido con este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria cuando he aprendido sobre las mejores técnicas de venta directa así como saber tener un buen trato con el cliente.

José T.

HUELVA

Opinión sobre el Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria

Realicé esta formación por recomendación de amigos y ha cumplido mis expectativas sin duda. Este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria me ha ayudado a completar mi formación ya que todo gira en torno a la misma materia.

Juan P.

VALENCIA

Opinión sobre el Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria

Lo que más me ha llamado la atención de este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria ha sido el temario que se ofrece para su realización. Me parece que está completo en cuanto a los conceptos clave y que resulta sencillo de asimilar.

Inés A.

MADRID

Opinión sobre el Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria

Con este Postgrado en Técnicas de Captación y Venta Personal Inmobiliaria he podido aumentar mis conocimientos sobre las distintas técnicas que se utilizan para la captación de clientes y cómo se ha de realizar una buena venta personal de manera directa.
* Todas las opiniones sobre el Postgrado Online Postgrado en Tecnicas de Captacion y Venta Personal Inmobiliaria, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.

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Claustro docente de Postgrado Online Tecnicas Captacion Venta Personal Inmobiliaria

Euroinnova Formación
Noemí Romero González
Tutor
Grado en Derecho, MÁSTER PROPIO EN CONSUMO Y EMPRESA, MÁSTER EN ABOGACIA
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* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí.

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

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Información complementaria

Preguntas al director académico sobre Postgrado Online Tecnicas Captacion Venta Personal Inmobiliaria

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